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第24章 远来科技海外拓展一（第3页）

费正总裁一边说着，一边用手轻轻摸了摸下巴，眼神中透露出一丝深邃的思索，如同一位深思熟虑的战略家在谋划一场关键战役的战略布局。

考察完部分项目后，余琴语像是察觉到了潜在的风险，她略显担忧地对单洁说：

“副总裁，通过此次考察，我现他们公司的企业文化与我们公司存在一定差异。在合作过程中，这种文化差异可能会引冲突，就像两种不同性质的化学物质混合时可能产生剧烈反应一样，这可能会对合作项目产生负面影响，我们需要提前做好应对准备。”

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余琴语说着，眉毛微微皱起，眼中闪过一丝忧虑，嘴唇轻轻抿着，双手不自觉地交握在一起，她的肢体语言充分体现出对这一潜在问题的重视。

单洁沉思片刻后，缓缓说道：

“琴语，你提出的问题确实值得我们深入思考。企业文化差异在跨国合作中是一个常见但又极易被忽视的问题，处理不好可能会成为合作的障碍。不过，我们也应该看到，不同的企业文化相互碰撞时，也有可能产生创新的火花。在后续的谈判中，我们需要明确双方的合作底线和沟通机制，尽量避免因文化差异而导致的不愉快情况生，这就像是为合作之路铺设坚实而平坦的基石，保障合作项目能够顺利推进。”

费正总裁听后，点头表示赞同：

“在跨国合作项目中，文化差异是一道隐藏在暗处的鸿沟，看似无形，却有着巨大的影响力，我们绝不能轻视。我们可以借鉴那些成功跨国企业的经验，积极构建一种多元包容的合作文化，促进双方员工之间的交流与融合。这就好比搭建一座坚固的桥梁，跨越这道文化鸿沟，实现双方的紧密合作。”

说完，费正总裁分享了一些自己在国外工作期间遇到的文化差异案例，以及当时所采取的巧妙化解差异的方法和经验。

在讲述过程中，费正总裁身姿挺拔，如同一棵苍松屹立不倒，他双手自然地交叉放在身前，眼神明亮而坚定，犹如探照灯一般有规律地在周围人员身上扫视，确保每一个人都能融入到他的讲述内容中，充分理解其中的含义。

他的语平稳适中，就像潺潺流淌的溪水，不快不慢，语调富有韵律和起伏，仿佛在讲述一个精彩绝伦的冒险故事，让听众仿佛身临其境，跟随他一同穿梭在那些异国他乡的文化浪潮之中，深刻感受文化碰撞所带来的魅力与挑战。

费正总裁的表情随着讲述内容的变化而变化，当讲到有趣的情节时，他的嘴角微微上扬，眼中闪烁着愉悦的光芒，就像夜空中闪烁的繁星，璀璨而迷人；当讲到困难的部分时，他的眉头微微皱起，眼神中透露出一丝严肃，如同乌云密布的天空，让听众能够深刻体会到文化差异所带来的复杂性和严峻性。

终于，迎来了正式谈判环节。

谈判室内，灯光亮如白昼，将整个空间照得通明，强烈的光线似乎在强调此次谈判的重要性和严肃性。

室内的空气仿佛凝固一般，寂静得让人有些喘不过气来，每一丝空气都弥漫着紧张的气息。

单洁端坐在谈判桌旁的椅子上，脊背挺直，犹如一把绷紧的弓，展现出高度的专注和紧张。

她甚至能清晰地听到自己的心跳声，那“咚咚”的声音在寂静的环境中格外清晰，每一次跳动都像是在敲打着紧张的鼓点，一下又一下地撞击着她的心房。

坐在谈判桌对面的是对方公司的代表们，他们神色各异，有的表情严肃，眼神中透露出犀利的审视；有的眉头微皱，似乎在思考着应对策略；还有的面无表情，但眼神中的戒备却无法掩饰。

这些复杂的眼神交汇在一起，形成了一种无形的压力，让整个场面愈压抑，仿佛一场暴风雨即将来临。

单洁深吸一口气，努力让自己镇定下来，率先打破这令人窒息的沉默：

“贵公司在行业内的卓越成就有目共睹，此次我们前来，旨在寻求在技术共享与市场拓展层面达成深度且富有建设性的合作共识。”

她的声音平稳而坚定，但敏锐的人仍能听出其中一丝不易察觉的紧绷，话语落地，她目光如炬，紧紧盯着对方，眼神中交织着期待与谨慎，仿佛在进行一场无声的试探。

对方代表们先是微微一怔，随即便恢复了严肃的神情。

短暂的沉默后，一位代表微微皱眉，缓缓开口，其声音低沉浑厚，带着不容置疑的威严：

“技术共享对于我们而言，是涉及公司核心利益的重大决策，绝不能草率行事。你们远来科技必须拿出足够令我们心动的条件，否则一切免谈。”

这席话如同一颗巨石投入平静湖面，瞬间打破了原本微妙的平衡，紧张的气氛陡然升级。

单洁感觉手心微微出汗，她知道这是谈判的关键时刻，绝不能有丝毫退缩。

她轻轻清了清嗓子，再次开口时，声音更加洪亮清晰：

“我们远来科技在国内市场深耕多年，拥有广泛且成熟的市场渠道，以及完善的运营模式。这些优势能够助力贵公司产品迅打开中国市场，获取可观的收益。同时，我们在研领域也有着独特的见解和创新能力，双方合作必将促进彼此技术的进一步升华。”

对方代表们相互交换了一下眼神，那眼神中饱含审视与质疑，让单洁如芒在背。

其中一位代表冷笑一声，语气尖锐地说道：

“听起来确实美好，但这些不过是泛泛而谈。我们需要具体且可行的方案，尤其是在技术安全保障方面，你们有何措施？”

这犀利的问题如同一把寒光闪闪的利刃，直直地刺向单洁，让谈判的紧张氛围愈浓烈。

单洁的心猛地一紧，她深知这个问题回答的好坏将直接影响谈判的走向。

她迅在脑海中梳理思路，几秒钟的时间却仿佛过了一个世纪。

终于，她缓缓说道：

“我们远来科技建立了完善的保密机制和法律保障体系。在技术层面，我们有先进的加密技术和访问控制措施；人员管理层面，我们对涉及合作项目的员工进行严格的背景审查和保密培训。当然，具体的方案我们可以根据贵方的要求进一步细化，但这一切都建立在双方彼此信任、拥有足够诚意的基础之上。”

说完，她不自觉地紧紧握住手中的笔，像是抓住了最后一丝希望，指关节因用力而微微泛白。

此时，会议室里安静得可怕，只有墙上的时钟滴答滴答地响着，每一声都像是在无情地敲打着人们紧绷的神经。

双方都陷入了短暂的沉默，目光交汇间仿佛有看不见的火花在激烈碰撞，整个谈判室的气氛如同拉满的弓弦，一触即。

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