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第353章 古人传承给后人的大智慧（第1页）

梁博清听了郭晋安的话，认为他的经历的确与那个时代的人们的思想和行为并无二致，觉得就像家乡的人民当看到了丰收，便会心生欢喜，好像那些不同的省份的人民实在在地载歌载舞的庆祝方式。他也考虑着：“对于年轻的我们来说，又怎能对长辈们的回忆多说些什么呢？”看着路边的风景如闪电般迅掠过，眼前却闪着岁月的影子，也奔行在了车轮记载的新岁月的道路上。

梁博峻坐在办公室顾客区域的沙上，看到差不多到了上班的时间，寻思着：“郭总亲自过来谈这个业务，不外乎两个原因，一个可能是对这个业务有异议，也想亲自参与其中，二个是并不赞同去做这个业务，却又不想把这个业务做绝了。毕竟这次交谈的业务，是三方协作的一个业务。”也寻思着：“从古到今，委托销售是常见的商业模式。商家通过委托方将产品或服务的销售权委托给专业的销售机构，也是为了实现高效率的，也是更有助于企业展的经营管理模式。虽然我对这方面的内容进行了详细地分析，也从地区销售的代理角度现了商机，还通过商机说明了一个关于社会学的问题。我记得，我在和博文交谈销售不是一份容易做的工作的时候，博文好像和我提到过，她说到销售就是打开了一个公共关系的人际关系资源库。如此看来，也是说明了商家对代理商有可利用的价值，或者互惠互利地合作关系，但是前提却是代理商没有销售优势，可是却减少了销售带来的风险投资问题。”想到了任何事情都有一条关系链，才构成了如今的错综复杂，却有规律可循的商品流通模式，也再次地对古人传承给后人的大智慧叹服不已。

何冬月没想到梁博峻让她把已经归档的不再代理的业务资料拿出来，并且按照时间的顺序整理出代理销售的时长，还有代理销售期间的销售总额，还有所需的费用，会对他这次谈的业务有什么帮助。不过，她还是在梁博峻安排的工作以外，把所有的费用做了计算，可是在计算的过程中，她还是现了销售期间时长带来的费用消耗不能计入账面，即使租赁仓库的费用可以计代理产品的成本。

梁博峻经过了个把小时的休息，同时在等候梁博清到来的这段时间里思索了几个关键的代理销售问题，也在考虑了与一家大型企业签订代理销售协议的问题以后，有了意味着大巫见小巫的直觉。他轻轻地吸了一口气，起身拿起了放在茶几上的一本写了企业销售实例的阐述和分析的书，考虑到书中提到的商家多数都是销售成功的赢家，可是最后却摆脱不了关系经营的最基本的三种命运。

何冬月拿着记录了销售内容和销售数字数据的几页纸，看着同事走出休息室走回了各自的办公室，与他们微笑着客气地打了招呼，也走到了梁博峻的办公室门口。她看到梁博峻办公室的门紧闭着，又看了看拿在手里的信息记录，犹豫再三还是抬手敲了几下门。

梁博峻拿着电话的听筒，话音柔和地说着：“博清，我就在办公室等你们了。”通过和梁博清的简短通话，表示所提及的事项已全部拟定完成，让梁博清到了以后按照公司的规定办理即可。他也听到梁博清回应着：“好的，我们一会儿见面再谈。”随后，他话音略高地说着：“请进！”听到对面挂断了通话，也接着把电话听筒扣到了话机上。

梁博清看了一眼神情略显紧张的赵心岚，话音轻柔地说着：“我们马上就到了。”把手机装到了口袋里，也接着握住了赵心岚的手。

赵心岚微笑着点了点头，轻声地问着：“刚刚接电话的就是博峻大哥了吧？”本来来之前，她还是有些思想准备的，但不知为何越接近了想去的那个地方，还有想见的人，却觉得有了过于辽远的感觉，也没有了那么迫切地心情。

梁博清沉默了一会儿，才轻声地说着：“心岚，一切都会好的，不是么？”想到和赵心岚的倾心交谈，还有经历过的相似同事的工作时段，还是把一见钟情变成了相亲相爱的两个人，心里还是柔成了一汪湖水，也轻漾起了圈圈地水光和涟漪。

赵心岚在梁博清的温柔注视下，低下头抚弄着梁博清修长的手指，掩饰着已是忐忑不安的心情，心里已经没有了任何属于她的独立思想。

郭晋安迷迷糊糊地听到了梁博清说的话，轻轻地?了?嗓子，笑着说着：“心岚，你们都是有思想，有文化的知识青年，不会还在意有句古话说的“丑女婿总得见公婆”吧？我可是把小梁当成自己的孩子去看的呀！”看到一对年轻人情深意切，对生活也有了规划，却在话里带有了少有的调侃。

赵炎听了郭晋安的话，想到赵心岚肯定不会再去接话，打趣地说着：“是啊！如今博清可是带着长辈，还有长兄，大家相伴同来的呀！心岚，你如果有什么顾虑，那也是为怎么做好一位好儿媳去做准备了呀！”居然用诙谐幽默的比拟方式，把赵心岚说成了好像过门的媳妇，而他们反而站到了梁博清的后面，有了当说客说服赵心岚顺遂的意思。

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赵心岚被大家这么一逗，忍不住地笑了笑，然后转头看向了窗外。

梁博清看到赵心岚也能听懂他们的意思，忍着笑的对赵炎说着：“赵哥，你才出了家门，你就拿出了当家老大哥的架式来了呢？！”也很是无奈地叹了一口气，却感到车内的气氛有些凝重了。

郭晋安想到赵炎和他有的交谈，看着窗外的道路和远山，话音敦厚地说着：“你作为他们的大哥，让心岚受了委屈，你不会同意。如果小梁感到了伤心，你也不会感到感受，我觉得还是让他们自己为自己做主，再合适不过呀！”为了两位年轻人的相识相知，还有相恋相爱，让他打心里感恩着缘分不愚弄人，也在心里泛着嘀咕：“如果我们还年轻，我们还是林震那般的奋进意识，我们需要学习的那部分创新立业的知识，只需要跟在这些有预见的年轻人后面走一段路，也就有了呀！虽然我们还会觉得他们的想法幼稚，也缺少林震对待工作有的热情，可是时代在进步的内容也都被他们体现出来了呀！他们懂得变通，不与现实较劲，不计较影响和带动了他们思想的不利因素，却用知识武装了生来还是赤裸空白的一个人的人生。”也希望他们以后的道路越走越宽广，并且有幸运之神护他们周全。

梁博清现话题谈得深入了生活，神情有些尴尬的看着赵心岚，居然不知道如何是好了。

此时，由于车内的音乐换成了比较欢快的节奏，显得郭晋安和赵炎有了轻声地交谈，而且使得车内又有了比较安静的氛围感。

梁博峻和何冬月把接待郭晋安的事情商量了一下，目送着何冬月走出了办公室，心里还是想着与工作相关的事情，感到没有哪位不会为了工作的事情伤到脑筋。梁博峻也在一阵心跳加的时刻，想到了还没把梁家志的病况告诉梁博清，也考虑着：“如果博清这趟回来，听说了小叔的事，会不会无法承受这个事实？我们也没法告诉他，让他有个心理准备，真是挺着急人的。”刚放了放的焦虑好像又一次卷土而来，因为有些担忧不再是带了希望的期待，让他又有了手足无措的顾虑。

梁博峻想到了他们和梁家志之间的关系，考虑着：“尽管我们都是嫡亲的叔侄，可是我们都没有回天之力，去改变成了现实的残酷问题。我是在劝慰我自己，也在安慰我自己么？不是，我只是懂得了这样一个道理，对于有所准备的人和事，总是强过没有准备的人和事。”想开口招呼何冬月给梁博清安排居住的地方，好让梁博清打乱原有的留住一天的安排计划，但是却想到了掩耳盗铃的故事，还是郁闷得坐在那里失了神。

何冬月根据梁博峻提供的客户来访的讯息，安排好了会议室的接待工作以后，便按照公司守则里给助理定的工作任务，走出公司来到了商务办公大楼的门厅。她想到早就认识了梁博清，还有同行的司机赵炎，透过门厅的玻璃门往远处的马路望了望，就折返回了驿鼎公司的门口。

何冬月想到不久前的那场雪，还有急剧下降的温度，寻思着：“梁经理是在配合天气情况，还是在期待奇迹呢？”往前面的走廊看了看，听到了有些嘈杂的脚步声，抬头看去，看到了梁博清和一位身材中等，却有些福的和善可亲的中年人说着话，往她这边走了过来。她低头看了穿的衣服的衣襟，接着恭谨地站在了那里，面带微笑的看着梁博清和同行的几个人，腰身微躬地说着：“梁经理，你好！我代表公司欢迎你们的光临。”然后抬手示意着，客气地说着：“梁经理，你们请进，我们的梁经理已经恭候你们多时了。”礼让着他们走进了驿鼎公司。

梁博清走着说着：“何助理，您好！实在太辛苦您了！”对何冬月表示了感谢，又和同行的几位说着：“我们就按照何助理说的，安排我们接下来的工作吧！”走进了驿鼎公司，像何冬月那般的恭正地言行，走在大家的一侧，客气地说着：“冬月姐，我们还是直接去会议室吧！”轻声地说着，谦让着何冬月走在他们的前面。何冬月看着他笑了笑，说着：“大家请吧！”还是抬手示意着跟她走，慢步地往前走去。随后，梁博清话音微扬地说着：“郭总，您请！”却让郭晋安走在了他们的前面。

赵心岚虽然去过不少大中型企业，也见识了管理层的精神面貌，可是看到并不算大的一家公司的员工恭敬也拘谨的言行，却对这家公司有了极强地好奇心。她被动地随着何冬月的待客礼遇，感到一路而来的倦意没了，也在观察和思索着企业文化，与员工的精神面貌还是有着直接关系的不争地事实证明面前，思索起了如何选择客户和与客户对接销售业务的问题。梁博清没有无视何冬月的存在，也没有忽略她在公司的重要地位，想到公司的很多重要决议都经过她的手，还是在有她在的场合带了毕恭毕敬地回应态度。

然而，郭晋安在此时好像无需多言，只是客气地点头，或者客气地应声，按照他日常的工作态度，客随主便地听从着何冬月做的待客安排。

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何冬月一路而去带着恬然地微笑，又会议室的门口对大家表示了欢迎，客气地说着：“郭总，您请进！”站在门内看着郭晋安走进了会议室，自然客气地说着：“梁经理，你们请进！”随和着后来几位的脚步，走在了郭晋安的身旁，也谦让着郭晋安坐到了会议桌前的座椅上。

郭晋安原本面对着公司员工，都是热情洋溢的言谈，让员工的身旁充满了被长辈关怀的氛围，可是在需要工作的场所，稍带随意的言行俨然已被严谨地工作作风所取代。

何冬月客气地请梁博清再入了座，却不得不在梁博清和赵炎轻声地说着话的时候，看了看并没有走近会议桌的赵心岚，微笑着慢步地走到了放茶水的低柜跟前。

何冬月从茶盒里取出了适量地茶叶，放到了优质地质地细腻透亮的骨质瓷茶杯里，然后从热水器里分别往几只茶杯里接了大半杯的滚开地纯净水。她看着茶杯上飘逸的热气，闻着从干净地水汽里散出的茶的清鲜味道，端起了托茶杯的茶盘，把几杯茶端到了会议桌的跟前。

她想到郭晋安就是梁博峻提到的那位高层管理，观察了一下他坐下以后有的言行，端起一杯茶走到了他的身旁，客气地说着：“郭总，您好！这是明前采的第一批茶，请您品尝一下。”把沏好的茶水端放到了他右侧的桌面上。随后，她听着郭晋安用浑厚地话音说着：“何助理，谢谢！你辛苦了！”又客气地回着：“您客气了！”看到郭晋安端起了茶杯，才腰身微躬地表示了对郭晋安的感谢，走到了放茶盘的地方。接着，她按照接人待客的必备常识，把其他的几杯茶，都一一地按照这个程序，客气地端放到了其他几位适宜坐的位置前面的会议桌上。

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