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第23章（第1页）

试想，若是在一场具有规格的上流聚会之中，某位小姐举手投足之间，香气四溢，令人神醉，是何等地优雅脱俗；而其他夫人小姐就算再怎么涂脂抹粉盛装打扮，也只能落入平庸之流了。

而问到谁才能代表女性消费市场，身为灵州花魁，引领灵州时尚圈的纪师师，正是最佳人选。

时尚圈这个词，还是李安然从林鸢的记忆中吸取而来的。

现在，大乾朝的第一瓶香水已经放在纪师师面前了。

“你说这叫香水？嗯，倒是名副其实。”纪师师已经将瓶盖塞回，空气中却仍然飘拂着淡淡隽永的梅香，令人如置身于碎金皓玉的梅林之中。

李安然道：“这东西，你看着如何？”

纪师师微微侧头看着她，似笑非笑：“你是单指这一瓶呢，还是指香水这个物什呢？”

李安然也笑道：“你我早已心意相通，我所思所想，你自然是最明白的。”

纪师师便也笑了起来：“好吧，你倒是坦白，我便也实话跟你说。你的心思，我自然是明白的，你从来都是好强的性子，程老夫人死后，你独自一人撑着程家的门户，三年来程家蒸蒸日上，自然都是你的功劳。如今离开了程家，我也知道，你绝不甘于沦为一个穷困潦倒的弃妇，尤其你还带着一个墨儿。既然你有心自立门户，经商致富，那我自然是义不容辞要帮忙。

“话说回头，香水这样的东西我是头一次见。香水？嗯，这也只能算是一个统称，就好比胭脂一般。我也不问你如何制作，那是你的商家机密，你若是要以此来作为立身之本，我倒觉得是个不错的主意。”

“当真！”李安然惊喜起来。

她的惊喜不单单是因为纪师师对香水的点评，更因为纪师师实在太了解她的心思。

纪师师道：“以我的眼光来看，这东西是个精贵物，不是平民百姓可以用得起的，但是那些个高门大户的夫人小姐，却绝不会吝啬银子，这东西越是昂贵，便越能代表她们的品质。这样可以令她们芳香永久的绝妙佳品，她们必然趋之若鹜。”

李安然听得连连点头：“看来我找你是找对人了，你和我想的一样。”

纪师师道：“这东西，你准备卖多少银子？”

说到价格，李安然头一次露出了跟清秀样貌不同的狡猾来：“你是头一个看到香水的人，也就是我的第一位顾客了，我倒是想请你行个价，依你看，这一瓶香水，能卖多少钱？”

纪师师仰天哈了一声，用丰润白皙的手指在她额头轻轻一点：“原来在这里等着我呢，怪不得你方才说是来敲我的竹杠！”

李安然微笑不语。

纪师师略略思索，再次开启瓷瓶，在李安然的指点下，倒出几滴晶莹的水滴，涂抹在两只手腕内侧和耳后。

她长长地吐出一口气。

“果然幽香脱俗……”她捏着瓶子对李安然道，“如此佳物，不知有多少女人要为它着迷了。”

思索了半天，她才最终说道：“既然是你要做生意，开门红我总要捧的。这样吧，我出这个数。”

她举起两根手指。

“二十两。”李安然微微一笑。

纪师师挑眉道：“怎么，还嫌少？”

李安然失笑：“货卖与识家，要说别人，倒还有砍价的可能，既然是你说的，那必然是公道价。”说着她又笑了一声，“二十两一瓶，果然是价比黄金了。”

纪师师曼妙一笑，扬着瓷瓶道：“那是自然！”

李安然知道她这是故意将价格叫得这么高，其实还是想借机贴补她，毕竟她现在离开了程家，带着一老一少，吃的用的住的，哪里都要花钱。纪师师知道她好强，不肯白白受接济，所以才用买香水这个借口来给她银子。

若说行价，李安然自己才是真正的行家，掌管程家产业三年，一瓶香水该定多少价，她自己最清楚，纪师师的出价，已经超出了她的心理价位。

不过她并不想拒绝纪师师的好意，二十两银子对于纪师师来说，不过九牛一毛，若是连这么一点新意都拒绝掉，那也就过于矫情，不配叫做知己了。

“既然你是第一位买主，便再给我讨个口彩，给这瓶香水起个名字吧。”投桃报李，李安然提出了这样的要求。

纪师师略略想了一下，便微笑道：“梅花素有香雪海之称，梅香隽永，凌寒独自开的姿态最是令人心折。既然如此，便叫做雪里香吧。”

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19、过年

雪里香——大乾朝第一瓶香水的名字，便在灵州花魁纪师师的口中诞生了。

怀揣着二十两银子，这是李安然离开程家之后，赚到的第一笔银子，它所代表的不仅仅是能过一个好年，更代表着生活的希望。

纪师师知道李安然赶在除夕日来兜售香水，必然是家里境况不好，急需银子过年，所以在付了银子之后，还体贴地派了两个小童一个丫鬟，帮她出去采买东西。

原本除夕日店家都是不开门的，不过纪师师派出来的丫鬟朵儿十分机灵，带李安然去的都是纪师师经常光顾的店家，这些店家都是本地人，虽说除夕已经关张，但纪师师这样大主顾的面子还是要卖的。

因此，李安然倒是各种东西都置办齐全了。

她打发了朵儿和那两个小童回去，自己雇了一辆牛车，带着一车的年货，赶回清溪村。

日头将将坠在西山顶上的时候，终于到了清溪村。