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第2280章 没有批评的谎言(第1页)

事实上,与一个一看就不是很好沟通的人进行交流,其最好的办法就是“求同存异”。

叶枫和钱胖子能够沟通,并最后能达成共识,并做了交易。最关键的第一步就是尽可能的建立“相同之处”,能够让双方对话进行下去。毕竟话不投机半句多。你要先用相同点打开话题才行。

当然你可以说,这次成功的交易完全就是巨大利益所致,毫无疑问,这么说完全没问题,因为利益的确就是最重要的原因。

因为商人本利,你和商人说一件和利益无关的事情,这个本身就是愚蠢的行为。而且人心本就贪婪,而商人更是贪婪中的贪婪,所以叶枫那香烟和纸张的制造工艺,放在现世不是什么了不起的东西,但是放在这里,尤其是钱胖子的眼里,绝对是充满着商机的巨大潜力的东西。

这个就是诱饵,当对方上钩之后,在这个基础上,只要不是不共戴天的死敌,那么多弄几个相同点,也就足够让沟通交流开展进行下去了。

不过老实说,叶枫和这个钱胖子的共同点还是有很多的。

比如首先在认知上,叶枫并没有满口仁义道德,他不喜欢站在道德制高点,大讲人族大义,让钱胖子为了种族利益而无私奉献,而是直接和钱胖子谈利益交换。这一点就很投钱胖子的胃口。毕竟钱胖子也是和叶枫一样地认为,这个世界的本质就是“交换”。

其次,叶枫和钱胖子的敌人真正敌人都是蚩尤军。虽然说,钱胖子也和蚩尤那边的人有进行交易,但是钱胖子这种精明之人,如何能看不出来,蚩尤那边只不过是利用自己。只不过是因为此刻,蚩尤还没有打败黄帝,所以对方才会暂时和自己交易。但是一旦让蚩尤掌握天下,对方可不会再像自己这般做生意,而是会直接“零元购”了。

而此时叶枫所代表的的人族联盟,直接更是蚩尤的敌人。

所以简单的说,蚩尤是人族联盟现在的敌人,却也是钱胖子未来的敌人。不过,这二者之间是存在时间差的。而叶枫要做的,就是把这个“时间差”给消除掉。

因此基本的思路就是:合则生分则死。

但是若你是想靠着“合则生分则死”的大道理,就想让钱胖子拿钱,那几乎是不可能的,说白了,叶枫给的利益好处,必须多到让钱胖子愿意冒着风险无视这个“时间差”才行。

毕竟就算是死,那也是人族联盟先死。毕竟你人族联盟、炎黄一族,和蚩尤的九黎一族之间是“一山不容二虎”。

即便将来蚩尤得到天下,钱氏一族作为商业部族,对于对方还是有用的。只不过到那个时候,钱氏一族会成为毫无地位、尊严的奴隶工具,但是活着应该不是问题。

别说有没有尊严的活着就是死了这种话,活着就是活着,死了就是死了。

钱胖子如果有那种清高、宁折不弯、不吃嗟来之食的骨气尊严的话,说实话,生意还真的做不到这么大。

简而言之,叶枫在和钱胖子交涉的时候,必须是要以让利为基础的。而“让利”这个方式也是叶枫让钱胖子愿意打破“时间差”的最主要的工具。

所以你也就不难理解,为何叶枫提出的第二个交易,简直就是让利让出大海出来了,不过那所谓的利益并非是现在触手可及的利益。既然你钱胖子的是未来的敌人,那么我给你的利益也就在未来。这个才是“门当户对”。

而叶枫谈的第一个交易,其实也就是在试探和观察,以判断对方值不值得自己提出第二个交易。

最后,叶枫看穿了钱胖子的过去,知晓了,从本质上来说,钱胖子和自己大致上算是一类人。

比如钱胖子和叶枫一样,都不认为天下不该有种族之分。只不过叶枫是站在很高地方考虑的大爱,而钱胖子是从商业利润上的不分种族,什么“非我族类,其心必异”,只要是亮闪闪的金银就没有区别。当然,即便没有金银,钱胖子也认为种族之分是一件很无聊的事情,尤其是因为这种无聊的事情,打生打死就更加不值了。

总而言之,叶枫和钱胖子交涉,做到了“求同”。但是在“求同存异”这一点,很多人重视了“同”,却忽视了“异”。

因为人与人都是不同的,必然是存在的“不同点”。如果叶枫在当时凭借着看穿,他的确可以做到和钱胖子完全的“同”,而且只要叶枫愿意,叶枫甚至可以让对方有些相见恨晚的知己之感,但是这样做,就会变成为了那样而故意那样了,这很明显违背了“真诚”的原则,反而更加容易引起钱胖子这种精明之人的怀疑。

毕竟叶枫始终认为,真诚才是人与人之间交往的必杀技,也是人际交往中非常宝贵的品质。

真诚它要求在人与人交往时,能够坦诚相待,不掩饰、不伪装,表达真实的自我和想法。在人际关系中,真诚能够建立信任,促进理解和沟通,是深化关系的重要基石。当以真诚的态度对待他人时,往往是能够赢得对方的尊重和信任,从而建立更加稳固和持久的关系。

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但是正如奈亚之前说过,真诚这张牌,加上任何一张都是王炸,唯独不能单出,单出就是死牌。

这里的“任何一张牌”可以代表各种性格、能力、策略、利益等。当真诚与这些元素相结合时,它们能够产生出强大的协同效应,使它们发挥出远超单独使用时的力量。

同时,“两张牌”甚至是“几张牌”一起打出去,是能够让人与人之间的交往更加透明、直接,减少误解和猜疑,促进沟通和理解,从而建立起更加稳固和深厚的关系,使人们在合作中更加默契和高效。也就是建立起信任的关系。

这种基于真诚的信任关系,在面对挑战和困难时,能够展现出更强的凝聚力和战斗力,就像扑克牌中的“王炸”,它是最强的组合,能够战胜一切对手。

然而,当真诚被单独使用时,情况就完全不同了。

这是因为真诚虽然是一种宝贵的品质,但它并不能单独解决所有问题。在复杂多变的人际关系和社会环境中,仅仅依靠真诚往往是不够的。如果缺乏必要的沟通技巧、策略规划或者对他人需求的敏感洞察,真诚可能会被视为天真、幼稚或者无能,也就是我们常常说的“错付”,从而无法达到预期的效果,也无法发挥出真诚原本应有的价值。

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书归正传。

第二日正午,当钱氏一族的物资运到轩辕城的时候,联盟的其他元老及管理军备后勤的人在清点之时,全都蒙了。因为这些物资里面,除了少部分是军械装备外,绝大多数都是生活物资,也就是钱胖子会拿出去作为商品卖的那种。而且这个数量,若是给炎黄一族的人用,根本就不需要那么多。

所有人都很奇怪,这到底是怎么回事?

然而在现场负责发放物资的叶龙却告诉他们,这些个物资,是盟主大哥要发给那些小部族的东西。

因为嫘祖和黄帝之前听到风老说过牢房里面的事情,所以并不意外,也清楚叶枫接下来要做什么。

说实话,嫘祖对此表示不会反对,也不会支持,而黄帝却是表示支持的,因为黄帝理解叶枫说的意思,一个组织若是平时走上坡路有好处之时,没有把底层之人想着,底层之人有困难的时候还不去解决,那么当组织有困难之时,底层之人也不会理会组织的死活。就像如今的人族联盟这种众叛亲离的结果。

不多时,炎黄一族的元老们都来到盟主的大帐内,此刻叶枫正在和黄帝、风老,商议前方军情,墨子卿、墨婉君、阮清菡和奈亚也都在一旁听着。

毕竟,集思广益的重要性叶枫十分清楚的。有些人就是太聪明了,却聪明反被聪明误,反而会忽视最简单有效的愚笨的做法。

当然墨子卿、墨婉君、阮清菡三女就是负责,在可能的时候提供“笨方法”的人。不过这种事情,就算给叶枫几个胆子也不敢当面说的。

此时众人见嫘祖带着炎黄一族的元老们来到了议事大帐,而且是直接要找叶枫。

原因很简单,他们的意见是,以人族联盟名义向钱胖子要来的物资,不应该分给那些退出名册、不上战场的小部族。因为现在的战场,已经由炎黄一族和其他大部族接管了,那些小部族根本就只是临阵脱逃的废物懦夫,不配得到物资。

嫘祖之所以会来,只是因为这些元老找到了她。不过嫘祖再次在现场表明了自己中立的立场后,随就坐到了阮清菡那里。而这样的举动,把那些元老看得一愣一愣的。

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