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第32章 故事营销（第1页）

接到电话说县政府极关心他捐款修祠堂，并想把这事写入石窗专刊中，应会长十分激动。衣锦还乡是中国人根深蒂固的梦想，仙居虽非他的家乡，可有他的族亲，并且政府重视程度远在家乡之上。

“我查了族谱，是在清未长毛之乱时，兄弟因战乱分成三支，一支下南洋，一支迁浙江。过会儿我把族谱复印后传真给你。”电话那头，应会长有些兴奋说：“仙居真个是我做梦都想再去看看的地方，不仅是因有同宗族人。”

“会长你做过什么梦？”

“没有啊，怎么啦？”

“没什么，刚才，你说到梦到仙居，我想里面有故事。”

“梦想梦想，让我梦里好好地想一想。”应会长似明白了，宣传需要传奇式的故事，说：“确实做过一个怪梦，时间一久一时想不起来了，想起后告诉你。”

族谱复印件传真过来了，同时还有他们族人祠堂的老照片，一眼就能看出与高迁的应氏祠堂在建筑风格上高度的相似。

电话里，应会长绘声绘色地叙述了自个的梦境：“大概是两个月前的一天夜里，我喝了酒后，昏昏沉沉的，不知怎么回事，走到了祠堂里，只见老祖宗从祠堂的画里走了出来，用拐杖指了指北方说：“我的兄弟流落浙江仙居，有机会的话你最好去看一看，你的命格也在那里，去后会有奇遇助你财的”。酒醒一看，是个梦。一听仙居这个名，仙人居住的地方，就感到不可思议，所以，在广交会上我特别留意有没有仙居来的客户，果然，被我碰到了命中的贵人，并助我找到祖宗的兄弟所留下的支脉。刚才，就刚才，到祠堂里还愿，燃起三支香后，我们许多族人都看到老祖宗走下画来，告诉我心愿得以了结，香尽后退回画里。”

仙居来的物品带有仙气，会保佑家宅平安，这本身就对彩石镶嵌的工艺品推销有利，马来西亚孤悬海外，以海为生，传统上更加迷信，传奇故事有利于他的销售。所以，应会长更乐见有对应的故事。电话结尾，告诉说：“你们的专刊出来后，请给我留三百本，我请侨胞们共同见证祖国的文化。”

仙居石窗的文案经过编辑与修改，成为以应氏祠堂为切入点的传奇故事：在太平天国之乱时，因太平军灭儒，福建书香门弟的应氏一脉逃难到仙居，见高迁地有龙脉保佑，于是，择此而居，因为书香出身，所以，祠堂石窗建筑图案多是“吉祥安康”“状元及第”“世代封侯”等表达老百姓愿望的内容。体现了民俗文化的三个特点：其一，喜庆、吉祥的表现风格，如“吉祥如意窗”“喜字窗”“挥洒自如窗”;其二，符咒式表达方式——基于标志甚么就可以招致甚么的文化理念，如“寿字窗”“状元及第窗”“松鹤长春窗”;其三，借物寓意和谐音取义，如“铜钱窗”“蝠福倒窗”“世代封侯猴窗”等图案在题材和表现上涵盖了民俗文化的这些特点。其欲望和理想逼真热烈，不管几何、花草、鸟兽、人物等皆如此。

同时创造、丰富和展了民间美术。几何纹、花草纹、一根藤纹等图形，先在石雕中出现，这些装潢化、抽象化程度很高的纹饰，内涵丰富，灌注着强烈的民俗观念和真挚情感，，在创造、丰富和完善了这些图案的同时，也使本身保持了质朴的民俗风韵。龙凤、鸟兽、人物类窗花亦然。百多年来，祠堂经历战争洗礼与历史变迁，日渐残破，他的同族子孙在海外得祖宗托梦，出钱重新修耸，有了今日的模样。

仙居石窗的重要价值在于：艺术价值，窗花造型或几何化以高度的概括、夸大、寻求物象的情势美感，到达形象与抽象的和谐统一，营建了视觉上或庄重、或生动、或华丽、或清雅的美感。民俗价值，它题材丰富，广泛体现了仙居民间百姓的人文风采，是研究仙居民俗文化极为宝贵的非物资文化遗产。学术价值，它是中国传统石窗文化的活标本，具有重要的文史价值，对研究吴越文化和江南美术史具有重要学术价值。审美价值，它融绘画、雕刻、建筑等艺术于一炉，具有很高的审美观赏价值。

杨站长看了看说：“说好仙居故事，助推仙居经济，关键在于故事，这一稿故事不错，可作为高迁应氏祠堂的解说词，以点带面，只是故事的场景生在海外，如有本土的传奇故事呼应就好了。”

高迁古民居主要居民是吴氏一族集居地，他们始于五代（梁）光禄大夫银青，史上曾涌现出北宋龙图阁直学士吴芾、明代左都御史吴时来等杰出人才。仙居流传的吴时来的传说倒是不少。

嘉靖三十三年，倭寇侵犯松江，百姓纷纷入城逃难，遭倭寇狂追。时来下令开城让数万难民进城，妥善安置，并亲率数百名强弩手出城迎敌，斩寇数千，升刑部给事中。吴时来以抗倭有功，入朝，劾罢兵部尚书许论、宣大总督杨顺、御史路楷等严嵩党人。未果。后为严嵩诽谤，谪戍横州十年。建悟斋书院，朝夕讲学，造就人才。

隆庆元年，回京任工科给事中，向穆宗上疏推荐谭纶、俞大猷、戚继光等抗倭名将。只可惜任左都御史后，老来昏庸，喜用人唯亲，被同僚弹劾而罢官。

吴时来传说虽多，但与石窗拉不上关系，思考再三，金华斌与周盈还是计划先把本期的专刊先出版了，期待以后有机会再说。

二千份专刊印刷完成，金华斌与周盈往各政府机关的邮箱里都给塞上两本，同时，通过邮局给每个工艺品厂及各乡镇等分别各邮了几本。又邮给马来西亚的应会长三百份。等待反响时，周盈心血来潮地提议道：“我们可以给仙居每个大宾馆的房间里都放上一本，让所有来仙居的客人都能看到，从而达到让更多的人了解仙居的目的。”

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