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46 商业机密（第1页）

&esp;&esp;路舟听了温旭伟说没有兴趣来梦谷，他也没有意外。

&esp;&esp;毕竟前世一同共事那么久，即便离职了两人也还是经常联系，他自然是知道温旭伟的性子。

&esp;&esp;对于温旭伟而言，深入技术是更吸引他的地方，而即使路舟提到他要做云计算，这筹码显然还不足以吸引温旭伟跳槽。

&esp;&esp;“温哥，问你个问题。”

&esp;&esp;路舟问着温旭伟，“你觉得，相比传统的服务器租赁，云计算有什么优势？”

&esp;&esp;温旭伟几乎不经思索就给出了答案，“廉价。适合中小企业和开发者。”

&esp;&esp;路舟点了点头，“对。对于业务需求不到一台物理机的用户，这是最实惠的解决方案。并且调整业务时能够更加弹性处理。”

&esp;&esp;“第二个问题。如果辉腾开发出相应的云计算平台，应该如何定价？

&esp;&esp;比方原来一台物理机月租五千，切分成十台云服务器。

&esp;&esp;这十台的总租金应该高于五千，还是低于五千？”

&esp;&esp;这个问题上，温旭伟思考了一番。

&esp;&esp;“如果从合理角度来说，应该是更低才对，因为本身的初衷就是性价比。但是辉腾本身是投入了研发人力物力和资金，从辉腾来说应该不会低。”

&esp;&esp;路舟不禁暗叹，温旭伟就还是温旭伟，在自己专业领域看问题的点是相当精准。

&esp;&esp;“第三个问题。如果市面上，有定价更低的服务商，且定价远低于五千，辉腾应该如何应对？”

&esp;&esp;“不可能！”温旭伟几乎斩钉截铁地说道。

&esp;&esp;“这不符合逻辑。”

&esp;&esp;这时，服务员一边在上菜。

&esp;&esp;路舟也不急，缓缓地说道，“假设，这个服务商本身自己就有业务，需要大量服务器来应对高峰需求，而平常它则是冗余了大量服务器呢？”

&esp;&esp;“这？”

&esp;&esp;温旭伟略一思考，便明白了路舟所指，无非就是华夏几家大型互联网企业。

&esp;&esp;但他仍然尝试反驳路舟的假设，“辉腾现在也是有不低的闲置率的。价格问题并不成立。”

&esp;&esp;“两者的所谓闲置有本质区别。前者是本身业务需求带来的，辉腾则是老宋本身想法决定的。其实你也明白，从老宋决定进入云计算开始，大量的利润都转变成了服务器资产。真的刺刀干架，高下立判。”

&esp;&esp;路舟接着补刀，“话又说回来。有数以亿计的用户，服务器的承载不可同日而语，其中的技术深度也是天差地别。”

&esp;&esp;“温哥，问了这么多，其实你心里也该明白。我这里也坦白说一句吧。

&esp;&esp;从我在你手下做事开始，我就知道你迟早有一天是要离开辉腾的。

&esp;&esp;辉腾庙太小，容不下你这尊大神。”

&esp;&esp;温旭伟一听倒是乐了，“怎么听着像在夸你自己？”

&esp;&esp;路舟一边打着哈哈，一边招呼着动筷。

&esp;&esp;“哈哈，那不能。边吃边说，别等菜凉了。”

&esp;&esp;温旭伟反倒没有动手，而是摆正了神情对路舟说道，“你也说到这个地步了，我也问你几个问题。”

&esp;&esp;路舟一听，也是将筷子放下，“行，温哥你说。”

&esp;&esp;“第一，既然辉腾不能做，为什么你的梦谷能做？”

&esp;&esp;“梦谷广告再结合未来的香蕉市场，会聚集一批开发者，这些开发者必然需要服务器资源。这些开发者能够引流到云计算业务。直白而言，梦谷有自己的业务需求和一定的用户基础。”

&esp;&esp;“第二，你提到承载问题，你下一步是不是还有其他打算。可别拿刚刚梦谷那两个业务来忽悠我。”