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第2章(第1页)

想了想,又自我安慰道:“等开二店的吧。潘承宇说到时候会给我干股,我自己再想办法入一点儿。除了年终奖还有股东分红,到时候我再找好点的房子。”

宋倪没有追问她“再想办法入一点儿”的“一点儿”从哪里来,毕竟她对“20岁出头就背负一千万债务是什么体验”毫无发言权。她直接拿出手机把暖房外卖点了。

如果用一句话介绍林霁予,“账本型人格”五个字足以概括。抠是真抠,宋倪多少年见过算账要算到几毛的人了。

但如果谁见过21岁之前的林霁予,就知道,用“挥霍”和“得瑟”来形容她都有点过于保守。

穷和抠只是结出的后果。欠债才是林霁予的因。

如无意外,甚至会是一辈子的因。

林霁予工作的健身房名为“力场”,位于cbd中的cbd。

核心到什么程度呢,从一排跑步机正对着的巨大落地窗看出去,直接就是外地游客会专门过来打卡的地标建筑。

她住的地方,从离开家门起开始计时,到她的工作地点和那个地标,都是走路20分钟的距离。

林霁予数过,这一路一共有15个需要被她刻意绕过的井盖。

力场的要求的打卡时间是九点,林霁予一般八点半就会到店。

第一件事就是巡场。

器械区、团课室、休息区、更衣区、泳池等功能区全部走一圈,检查清洁程度以及是否有损坏和缺漏。

等白班的人都到齐,先开集体晨会,再分别与每个部门的负责人单独开会。会籍和市场两个部门时间久一些。

人事工作安排,面试新人在上午。裁员的话则是在下午。

这家占地超过3500平,从启动初期就号称是全国最大的综合商业健身房,算上第一年的运营成本,投资近4000万。因为楼层视野太好,每平米的租金要比不同朝向的高层贵上120块。

选址是林霁予和潘承宇两个人跑得全程。潘承宇只有三个要求,背靠有四大奢牌的商场,1k范围内有全北京租金最贵的写字楼群,场地够大。除此之外,都不是问题。

林霁予综合所有条件,锚定了9个地点,这里排在第四个。潘承宇进来转了一圈,与物业沟通过基础情况,就决定作废后面的选项。

就在三年前,潘承宇只有经营800平综合商业健身房,维护不到1000名会员的经验。

再往前数两年,他决定进入这个行业开的第一家健身房,是只有300平的连锁加盟店。

潘承宇就是这种人,0到1这一步,就算条件充足,也不会贸然试水。但一旦他证明了自己是正确的,下一步动作,稳准狠,且超级加倍。

力场17年成立,开业之初会员年卡价位就定成了近2万的天价,到了19年,靠高端做派混成了行业最顶尖的存在。

一切数字都是上升的,包括力场的员工数量和签约教练数量。

直到20年来临。

店关了近半年,林霁予急得团团转,潘承宇却稳如泰山。他对力场的未来很有信心,只等这个阶段过去。

需要直接承担降本增效压力的是林霁予。

实体商业的根基是线下门店,健身商业尤为如此,讲究的是在场。空间在这里,房租就在这里。

但人出不来,也进不去。

健身群体从线下流向线上和户外,到了去年年底,全国健身房规模负增长率为4。50258到48219,意味着近2000家综合健身房和健身工作室宣告退场。

曾经国内最头部的连锁健身房品牌大规模闭店,出现品牌倒闭老板跑路的新闻,倒逼创始人直播回应,按头承认自己绝不会跑路。

力场底子厚,暂时不会面临现金流断裂的窘境。但大环境如此,过去两年,几乎每月都有几个林霁予很难面对的下午。

老用户持续流失的健身教练,接到投诉的团课教练,业绩不佳的会籍销售,平台运营状况堪忧无法带来线索和团购订单转化的市场运营,甚至昼夜两班倒的保洁人员……林霁予都要对他们说上一句“谢谢,再见”。

谢谢,但再见。

今天林霁予也有自己的人事kpi——与一位41岁的女性健身教练julia告别。去年年底,她手里所有老会员的存课已经销完,这之后的两个半月,再无更多课程销售出去,也并未等到新会员。

21年开始,力场对会籍销售和私教的业绩考评更新成以月为维度来计算。考虑到春节假期,林霁予考核周期拉长到了节后。这多出来的时间并未让她守到起死回生的结果。

林霁予坐在自己的办公室,听见门被敲响,尽量平静地回应了一声“请进”。

来人的身材在素人里绝对是佼佼者,在40岁女性这个范围中更是顶尖。臀腿在wundertra的包裹下依旧紧致结实,以至于肩、背、大臂出现的赘余太过肉眼可见。

她面无表情,却并不因为情绪,而是整容太过明显而修复不算成功导致的僵硬。她在离门口还很近的地方停下,显得有些无助,一身肌肉也无法帮她对抗既定发生的现实。

林霁予拿过放在地板上的花束起身向她走去,接下来的台词听上去很有情感,实际上却只是流程中的一环——

“对这个结果,我深表遗憾,感谢你x年来对力场作出的贡献,祝你未来一切顺利。”

最初结尾还有一句“前程似锦”,后来被林霁予删去了。

julia似要推拒,最终还是接过了花,她语气平和地开口。但林霁予能听出她尽量在控制。

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