大卫团队的销售主管艾米也不甘示弱:“哼,终止就终止,你们以为我们怕你们吗?你们的方案完全是异想天开,我们不可能接受。”
双方的其他成员也开始互相指责,会议室里一片混乱。原本精心准备的资料被扔在一边,有人甚至站起来挥舞着手臂,情绪激动地表达自己的观点。
莎莎努力让自己保持冷静,大声说道:“大家都冷静一下!这样争吵解决不了问题。我们坐下来是为了寻求合作,而不是吵架。”
大卫也意识到情况有些失控,他示意自己的团队成员安静下来:“先休息一下吧,这样下去没有意义。”
中场休息时,双方团队成员各自聚集在会议室的一角,低声讨论着。
莎莎团队成员们情绪有些低落,小李对莎莎说:“他们太难缠了,感觉他们根本没有合作的诚意。”
莎莎沉思片刻:“他们有他们的利益诉求,我们不能轻易放弃。我们需要重新调整一下策略,看看能不能找到一些新的突破点。”
另一边,大卫对他的团队成员说:“他们不会轻易让步的,我们要坚持我们的立场,但也可以适当寻找一些妥协的空间,不能真的让谈判破裂。”
双方都在休息时间里重新审视自己的立场和策略,同时也在猜测对方的想法。会议室里虽然暂时安静了下来,但暗流涌动,每个人都知道,下半场的谈判将会更加激烈。
休息过后,双方重新回到谈判桌前。气氛依然紧张,但经过短暂的调整,大家都努力克制着自己的情绪。
莎莎再次提出:“我们可以在利益分配的计算方式上再做一些调整,比如增加一个风险调整系数,更加公平地衡量各方承担的风险。”
大卫点了点头:“这是一个可以考虑的方向,但这个系数的确定需要我们共同协商,而且不能过于偏向某一方。”
双方开始围绕风险调整系数的计算方法进行讨论,虽然仍然有分歧,但比起之前的争吵,已经有了一些建设性的氛围。
在技术共享方面,陈博士提出了一个新的监督机制方案:“我们可以引入一个第三方中立机构来监督技术共享的过程,确保双方都按照协议执行。这个机构将定期对双方的技术使用情况进行审计和检查。”
汤姆思考了一下:“第三方机构的选择需要我们共同认可,而且他们的权力和职责需要明确界定。”
谈判在艰难中继续推进,每一个小的共识都像是在荆棘丛中开辟出的一条小路,虽然狭窄且充满坎坷,但毕竟有了前进的方向。
然而,新的问题又不断涌现。在讨论市场推广的预算分配时,双方对于不同市场区域的重要性评估出现了巨大分歧。
莎莎认为新兴市场潜力巨大,应该加大在这些地区的推广预算,因为这些地区的消费者对新产品的接受度高,而且竞争相对较小。
大卫则认为传统的成熟市场仍然是重点,这些市场的客户忠诚度高,但容易受到竞争对手的冲击,需要更多的资源来巩固。
双方就市场区域的划分和预算分配比例又陷入了激烈的争论。数字和百分比在屏幕上不断变化,每一次调整都伴随着激烈的讨论和反驳。
同时,在合作品牌的命名和设计上,双方也有不同的意见。莎莎希望品牌名能够体现双方的合作精神和创新理念,而大卫则更倾向于一个简洁、直接且能突出各自品牌特色的名字。
随着时间的推移,谈判进入了最后的冲刺阶段。双方都知道,必须尽快达成协议,否则之前的努力都将白费,而继续竞争的代价对双方来说都太大了。
莎莎看着大卫:“我们已经在很多问题上做出了让步,现在需要你们也展现出一些诚意。我们不能再在这些细节上无休止地争论下去了。”
大卫深吸一口气:“我们也不想这样,但这些问题都关系到我们的核心利益。不过,为了推动谈判,我们可以在市场区域预算分配上再调整一下,但你们也要在合作品牌命名上考虑我们的意见。”
双方都在艰难地权衡利弊,每一个决定都像是在天平上放上一块沉重的砝码。会议室里安静得只能听到呼吸声和纸张翻动的声音,每个人都盯着谈判桌上的数据和方案,心中充满了紧张和期待。
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