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第5章（第1页）

“老板，我要买这个。”“掌柜的我要这个……”旁边的客人涌了过来，打断了薛林策的思绪，他不停地登记着。

“大家不要急，排好队，一个一个来。”薛林策写了老半天，才把那些人的名字和住址全都登记了下来。

买的人虽然很多，但更多的人还是持观望的态度，其中就包括不少有钱人家。

一个顿在路边看了许久的小乞丐不屑的说道：“买这个东西做什么？又不能吃，玻璃不也就是个用的东西。”

听见这话，唐洛瑜愣住了。

对有些人来说，填饱肚子才是最重要的事情，他们为了活下去已经精疲力尽了。

想到这里，唐洛瑜清了清嗓子，大声说道：“这些玻璃小碗只是我们卖的东西的一部分，很快就是元宵节了，我们用玻璃做了不少花灯，到时候买花灯送粮食，数量有限，送完为止。”

那些小杯子小碗很快就被抢购一空，薛林策看着满满一本子登记的人名和地址，勾起嘴角笑了起来。

“今天多亏了你的好主意。”薛林策一边收拾东西，一边试探着唐洛瑜。

唐洛瑜这些销售的方式太过不一般，也太过现代，她竟然能想出这些办法，薛林策总觉得唐洛瑜可能是跟他一样，穿过来的。

“好主意？”唐洛瑜见人走光，立刻换了一副模样：“你大半夜不睡觉到山顶上干什么呢？时不时和哪个小蹄子约会去了？”

唐洛瑜怒不可遏的揪着薛林策的耳朵，揪回了家。她刚刚为了给薛林策留面子才一直隐忍不发，现在人走了，唐洛瑜当即火了起来。

薛林策脸色一顿，立马捂住耳朵，“哎呦，娘子轻点轻点，我错了，我错了还不行吗？以后我一定和你一起去山顶！”

唐洛瑜暴揍薛林策一顿，这才消气，想起元宵节的事，才将正事摆上台面。

“你会做花灯吗？用玻璃做，里面放上蜡烛，肯定很好看。”唐洛瑜脑海中已经有了大概得模样。她随手拿起一旁的毛笔，在纸上画了起来。

“大概就是这样，这里是空的，可以做成荷花的样子，还可以做成花苞……这里要有个洞。”唐洛瑜自言自语的说着，很快就画出了一个设计图。

薛林策本就是现代设计师，看着这图纸更像是小孩子的涂鸦，但是基本结构却画的清清楚楚，让人一眼就能看明白。

难道她真的是现代人？薛林策激动的手都有些颤抖。

薛林策眸色一定，半眯着眼睛盯猫一样盯着她，突然扬声朗诵一般，“奇变偶不变。”

唐洛瑜立刻明白过来，这问题，前世他也问过，只怕心中已经生出怀疑来了，当下一个爆栗敲过去，“变变变，变你个鬼，还不赶紧给我做，做不好没饭吃。”

看见唐洛瑜的反应，薛林策松了一口气，看来一切只是巧合罢了……

元宵花灯

一转眼元宵节近在眼前，这段时日，薛林策的花灯已经完成得差不多了，第一批玻璃花灯完工，当天夜里夫妻二人便搬上集市开始大卖。

有了之前卖玻璃制品的口碑，这次卖花灯似乎分外容易，唐洛瑜还没正式开卖，门口就聚集了不少人，看来应该是来排队的。

“走过的路过的大家都来看一看瞧一瞧啊，第一批玻璃花灯，不光好看，还实用啊，里面搁上蜡烛，随随便便就能烧一晚上，放了这个花灯，甭管你有什么愿望，一定能实现啊！”

唐洛瑜站在摊子前，叫卖声十足，将街上的目光全部吸引了过来。

因有之前的承诺，买花灯送粮食，出门前便已经吩咐了唐府的人，将粮食打包好送来，眼下一袋袋粮食也被送到街上，累成小小一座山。

“各位先别急着抢啊，我们现在第一次卖花灯，只要您买我们一盏花灯，再登记一下姓名和住址，你就是我们的会员，在这一年之内，每个月可以拿着花灯来我们这领一袋粮食，数量有限，先到先得啊！”

卖东西送东西不稀奇，卖东西送粮食才稀奇。这个时代粮食还是比较珍贵的东西。

唐洛瑜的话虽然是喊出来了，但大多数人还是持观望的态度，他们总觉得这样好的事情不会落到自己头上，都在看别人的态度。

一旁的小乞丐端着饭碗，拄着拐杖，一瘸一拐地走到跟前，试探道，“我没有钱，可是我想要花灯，你看能不能这样，你免费给我一个花灯，我去帮你多宣传宣传。”

唐洛瑜灵机一动，“当然可以，不过你得记得帮我多宣传宣传。”说着，拿出一盏花灯递给他。

“我们今天第一天开业，前一百名购买花灯的顾客免费！前一百名，数量有限，先到先得！”

原本还在犹豫的顾客一听见唐洛瑜这话，立刻都涌了过来，前一百个免费的名额他们都想争取。

一旁的薛林策听到这话，差点被惊掉下巴，这活生生的叫卖，是怎么回事？

触及到薛林策的目光，唐洛瑜立马将刚欲说出口的话吞了回去，回忆般道，“我记得你昨晚做梦的时候就是这样叫的，不知道对不对？”

薛林策眉头一蹙，越想越觉得不对，正要上前仔细去问，正那时，几个穿着麻衣带着布帽子的人从人群中走了过来，一脚踩上粮食袋子。

“我说小娘子，你这样做生意可不太厚道，都是一条街上的，你这么赔本做买卖，把顾客全给抢走了，让我们怎么做生意？”

“就是，你一个赔本不要紧，不要让大家跟着你们一起赔，更何况，今日看你这生意，也是稳赚不赔的，聪明倒是聪明，就是不会做事。”一个老汉从身后走出来，挑起一个花灯，脸上晦暗莫名。