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第82章 智慧较量（第1页）

陈律师的话像一块巨石投入平静的湖面，激起千层浪。韦雨欣和蒋逸尘交换了一个眼神，彼此都看到了对方眼中的凝重。

“什么异议？”蒋逸尘沉声问道，语气中带着几分不悦。

“主要集中在知识产权保护和违约责任方面，”陈律师面色严肃，“他们的律师团队要求提高知识产权使用费的分成比例，并且在违约责任条款中加入了对我们非常不利的限制性条款。”

“看来他们是早有准备，”韦雨欣手指轻轻敲击着桌面，冷静地分析道，“杰克这几天的表现，更像是在给我们设套。”

蒋逸尘深吸一口气，点头表示赞同，“他们是想利用我们急于达成合作的心理，在最后关头压低我们的底线。”

“绝对不能答应他们的无理要求，”韦雨欣语气坚定，“我们必须维护自身的利益。”

一场没有硝烟的战争，在会议室里拉开了帷幕。陈律师带领着团队与杰克的律师团队展开了多轮激烈的谈判。双方你来我往，唇枪舌剑，互不相让。

“陈律师，我们理解贵公司想要保护自身利益的心情，但我们的要求合情合理。”杰克的律师语气强硬，“如果贵公司无法接受，我们只能重新考虑这次合作。”

“合作是建立在双方互利共赢的基础上的，”陈律师毫不示弱，“我们愿意在平等互信的前提下进行协商，但绝不接受任何形式的胁迫。”

谈判陷入僵局，双方代表脸色铁青，剑拔弩张。韦雨欣和蒋逸尘坐在一旁，密切关注着谈判的每一个细节，随时准备提供支持和指导。

“陈律师，关于知识产权使用费的问题，我们可以再做商量。”韦雨欣的声音打破了僵局，她语气平和，却透着一股不容置疑的威严，“但是，关于违约责任的条款，我们绝对不可能妥协。”

“韦总，您也知道，在国际合作中，违约责任的条款至关重要。”杰克的律师试图再次争取。

“我们自然明白，”韦雨欣打断他的话，“但你们的条款明显有失公允，是在损害我们的利益。如果你们坚持己见，我们只能……”

她的话还没说完，翻译官杨小姐突然凑到她耳边，低声说了几句。韦雨欣听完，眉头微微一皱，目光转向了杨小姐，“你确定吗？”

“我确定，”杨小姐压低声音，语气肯定，“我注意到杰克的律师在说‘重新考虑’这个词的时候，用的是一个比较委婉的说法，而且杰克的表情似乎也有些松动，我认为他们并不是真的想放弃合作。”

韦雨欣不动声色地点了点头，杨小姐的观察细致入微，这给了她很大的启。她给了蒋逸尘一个安抚的眼神，示意他稍安勿躁。

“陈律师，”韦雨欣的声音再次响起，这一次，她的语气中多了一丝自信，“我们理解你们对风险的担忧，也愿意在合理的范围内做出一些让步。但是，我们也有自己的底线，希望你们能够理解。”

陈律师心领神会，立刻调整了谈判策略，将重点放在了双方都能接受的条款上。他引经据典，旁征博引，将复杂的法律条文解释得清晰易懂，并根据实际情况提出了几条修改建议。

“刘教授，您怎么看？”韦雨欣趁着谈判间隙，低声询问坐在一旁的行业顾问刘教授。

刘教授推了推眼镜，沉吟片刻，说道：“陈律师的策略很正确，现在关键是要弄清楚对方的底线在哪里，以及他们究竟想从我们这里得到什么。”

“我一直在观察杰克，”蒋逸尘插话道，“我认为他真正的目标并不是提高分成比例，而是想通过这次谈判，为他们公司争取到更大的市场份额。”

“英雄所见略同，”刘教授赞许地点了点头，“如果我的判断没错，他们接下来很可能会提出一些与市场准入相关的要求。”

谈判仍在继续，双方代表你来我往，互不相让。杨小姐在其中挥了重要的桥梁作用，她准确地传达着双方的意思，并及时地捕捉着双方语气和表情中的微妙变化，为韦雨欣和蒋逸尘提供了重要的信息支持。

“韦总，我们愿意在知识产权使用费上做出一些让步，”杰克的律师终于松口了，“但是，我们希望贵公司能够在市场推广方面给予我们更多的支持。”

不出所料，杰克的律师果然提出了新的要求。韦雨欣和蒋逸尘交换了一个眼神，一切都在他们的掌握之中。

“可以谈谈你们的具体想法，”韦雨欣微微一笑，语气中透着一丝不易察觉的凌厉，“不过，我要提醒你们的是，任何合作都是建立在互利共赢的基础上的，我们期待的是平等互信的伙伴关系，而不是单方面的让步。”

杰克的律师团队似乎没有预料到韦雨欣会如此强硬，气氛顿时紧张起来。他们低声交换了几句意见，其中一个年轻律师翻阅着手中的文件，似乎在寻找新的突破口。

“韦总，我们理解您的立场，”年轻律师清了清嗓子，试图挽回局面，“我们提出的要求也是为了保障合作的顺利进行，毕竟更大的市场份额意味着更高的风险，我们需要相应的保障措施。”

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“保障措施？”蒋逸尘轻笑一声，语气中带着几分嘲讽，“你们所谓的保障措施，就是让我们承担更多的法律责任，而你们却坐享其成吗？”

蒋逸尘的话语犀利直接，直击问题要害。杰克的律师团队脸色微变，他们没有想到蒋逸尘会如此强势，原本准备好的说辞此刻却显得苍白无力。

“蒋总，您误会了，”年长的律师连忙解释道，“我们只是希望能够在合同中增加一些更加明确的条款，以避免未来可能出现的争议。”

“争议？”韦雨欣接过话茬，目光如炬，“只要我们按照合同办事，就不会出现任何争议。如果你们对合同条款有任何疑问，我们可以现在就进行详细的讨论，但是，我们绝不接受任何无理的要求。”

韦雨欣和蒋逸尘的强硬态度，让杰克的律师团队感到巨大的压力。他们原本以为，凭借着自身丰富的谈判经验和强大的法律团队，可以轻易地在这场博弈中占据上风，却没有想到，韦雨欣和蒋逸尘并非易与之辈。

“杰克先生，”韦雨欣转向一直沉默不语的杰克，语气平静而坚定，“您应该明白，我们之间的合作是建立在相互信任的基础上的。如果你们连最基本的信任都没有，那么这场合作也就失去了意义。”

杰克的目光闪烁不定，似乎在权衡着什么。他缓缓开口，用不太流利的中文说道：“我需要……”

“我需要和我的团队商量一下。”杰克最终还是没有给出明确的答复。他起身，示意律师团队跟他出去。会议室的门关上，留下韦雨欣和蒋逸尘等人。

“看来，这场谈判并不轻松。”蒋逸尘打破了沉默，语气中带着一丝凝重。

“意料之中。”韦雨欣神色平静，端起茶杯轻啜了一口，“他们是有备而来，我们也不能掉以轻心。”

蒋逸尘点了点头，看向坐在一旁的林先生，“林经理，你那边的情况怎么样？”

“我已经和刘教授沟通过了，”林先生翻开手中的文件夹，“针对他们提出的几项条款，我们已经拟定了相应的修改意见，可以最大限度地降低我们的风险。”

“很好。”韦雨欣赞许地看了林先生一眼，“陈律师，你呢？”

一直沉默不语的陈律师推了推眼镜，沉声说道：“我已经仔细研究过他们提供的合同文本，现了一些潜在的法律风险。我已经让我的团队连夜起草了一份补充协议，可以有效地规避这些风险。”

“好，辛苦大家了。”韦雨欣环视众人，“这场谈判是一场持久战，我们要做好充分的准备，绝不能让步半分。”

接下来的几天，双方展开了多轮激烈的谈判。韦雨欣和蒋逸尘带领着他们的团队，与杰克的律师团队斗智斗勇，据理力争。他们利用自己对中国法律法规的熟悉，以及对行业展趋势的精准把握，逐条逐句地与对方进行谈判，最终达成了一项相对平衡的合作协议。

“合作愉快。”韦雨欣脸上带着一抹淡淡的微笑，向杰克伸出了手。

杰克看着眼前这个年轻却充满智慧的中国女人，眼中闪过一丝赞佩，也伸出手，“合作愉快……”

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