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第59章 市场巡察（第1页）

北方的秋天渐渐带来了凉意，但对于苏稻香的市场部而言，这段时间却是最为忙碌的季节。每年的中秋节都是糕点行业的销售旺季，而今年，苏稻香第一次大举进入北方市场，能否抓住这个机会，将影响到未来几年的市场布局。

王潇桐坐在车里，透过车窗看着外面的街景。今天，他要带领苏稻香市场部的主要成员进行一次重要的市场巡查。这次的任务是检查苏稻香的月饼销售情况，尤其是看看各大商超的销售表现，确保产品的推广和促销活动都在顺利进行。

“张哥、江浩，一会儿我们会按计划巡视几家超市，看看月饼的销售情况。我们要确保不仅在销量上有提升，还要确保品牌形象的推广是到位的。”王潇桐对坐在车里的张锦程和吴江浩说道。

“明白，王总，”张锦程点头应道，“我们这次一定要抓紧每个细节，不能让苏稻香在北方市场的第一仗有任何闪失。”

吴江浩也附和道：“是啊，王总，市场竞争这么激烈，我们一定要全力以赴。”

“以后给公司的人说下叫我少总吧，要不然在公司和亮哥大家总是分不清。”王潇桐笑呵呵地说道

大家也都微笑着答应了

上午九点，王潇桐带着团队首先来到了燕京华联超市。这家超市是苏稻香的重点合作伙伴之一，也是京城内人流量较大的商超。刚一进超市，王潇桐就注意到超市入口处的促销台已经摆满了苏稻香的月饼礼盒。整齐的堆放、亮眼的包装以及旁边挂着的“中秋特惠”宣传海报，让苏稻香的月饼礼盒显得格外醒目。

王潇桐走到促销台前，仔细查看了月饼的陈列。他对张锦程说道：“这里的陈列还不错，放在了超市入口最显眼的位置，消费者一进来就能看到。我们之前和燕京华联的市场部协调得很好。”

张锦程点头：“对，华联这边一直和我们配合得很不错，月饼的陈列和促销活动都是按照我们的要求来执行的。”

这时，一位超市的负责人走了过来，是燕京华联的生鲜采购经理赵阳。他笑着跟王潇桐握手：“王总，欢迎来我们燕京华联视察。苏稻香的月饼在我们这边销售得非常好，尤其是高端礼盒装特别受顾客的欢迎。”

王潇桐微微一笑：“赵经理，辛苦你们了。最近的销量情况怎么样？”

赵阳点点头，拿出一份销售报表递给王潇桐：“这是最近一周的销售数据。我们发现消费者对苏稻香的高端产品特别感兴趣，很多大客户都选择批量购买。我们已经多次追加了订单。”

王潇桐看了看报表，露出满意的神情：“很好，我们接下来会继续加强高端礼盒的推广，同时也会针对中端产品推出一些促销活动，吸引更多的普通消费者。”

张锦程也说道：“赵经理，我们这次带了一些新的宣传物料，希望能尽快布置上，尤其是在门店的收银区和大流量区域，能让苏稻香的品牌形象更加突出。”

赵阳爽快地答应道：“没问题，我们会安排工作人员尽快布置。”

巡查完毕，王潇桐对团队说：“燕京华联这边的合作很顺利，但我们不能掉以轻心，下一站，天乐玛特。”

天乐玛特是另一家苏稻香在燕京市场的重要合作伙伴。这家超市的顾客以中青年家庭为主，消费力较强，因此是苏稻香中端和高端产品的重要销售渠道。然而，王潇桐和团队一进超市，就感觉到了问题的存在。

“看，这里没有摆放我们的促销台。”吴江浩指着超市入口的空地说道。

王潇桐皱了皱眉，走近糕点区时，发现苏稻香的月饼礼盒被放在了货架的角落，显得有些不起眼。相比之下，其他品牌的月饼，尤其是价格更低的品牌，显然占据了更好的展示位置。

王潇桐沉思片刻，随即对吴江浩说道：“江浩，联系一下超市的采购部，问问为什么我们的产品没有放在显眼的位置。”

吴江浩点头，立刻拨通了天乐玛特市场部的电话。片刻后，一位超市经理匆匆赶来，神色有些紧张：“王总，实在不好意思，最近超市有其他品牌的促销活动，所以我们临时调整了一下陈列。”

王潇桐语气不急不缓：“我理解你们的安排，但我们和天乐玛特有长期的合作协议，苏稻香的月饼销售在你们这边也是重点项目。我希望接下来我们可以更好地协调，确保我们的产品能够得到足够的展示机会。”说完给了超市经理一张2千额度的购物卡。

经理连忙点头：“没问题，我马上安排人调整，把苏稻香的月饼放到最好的位置。”

吴江浩也提出了建议：“除了陈列调整外，我觉得可以在入口处增加限时促销活动，打出折扣和优惠券，这样能更快吸引顾客的注意。”

经理表示赞同，迅速安排工作人员进行调整。

巡查结束后，王潇桐对团队说道：“天乐玛特这边问题不少，竞争激烈是现实情况，但我们不能被动等待，要主动提出解决方案，确保我们的品牌不被其他品牌压制。”

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下一站是乐购超市，这里的情况与天乐玛特有些相似，苏稻香的月饼并没有被放在最佳位置。王潇桐一路走到糕点区，发现月饼被放在靠近底部的货架上，几乎被其他商品遮住。

“这显然不是我们想要的陈列位置。”王潇桐轻声说道。

张锦程走上前，与超市的负责人沟通：“我们希望能将月饼礼盒放在更显眼的区域，比如入口附近，或者提升货架的高度，让更多顾客能看到。”

负责人有些犹豫：“我们的货架位置已经排满了，其他品牌也在争夺展示空间。”

王潇桐走了过去，平静但坚定地说道：“我们愿意在中秋期间增加一些促销支持，包括现场试吃活动，甚至可以安排品牌大使在店内与顾客互动，推动销量提升。你们也会因此受益。要不让我给你们总部的宋经理或者王主管打电话说下。”

听到这话，负责人终于点头答应：“好吧，我马上安排调整陈列。”

王潇桐微微一笑，补充道：“别忘了试吃活动，这能更直观地吸引消费者。”

团队在乐购的巡视虽然有些波折，但最终得到了超市方面的合作承诺。吴江浩将具体的促销安排记录下来，确保接下来的执行顺利推进。

下午，王潇桐带着团队来到润华万家和佳乐福，这两家商超是燕京市场上影响力较大的连锁店，也是苏稻香的重点合作对象。

在润华万家，王潇桐发现苏稻香的中端产品虽然销售不错，但和竞争对手相比，依然存在价格劣势。王潇桐与超市负责人沟通后，决定在中端产品线上进行限时打折活动，以吸引更多家庭消费群体。

而在佳乐福，苏稻香的高端月饼礼盒销售较为理想，但陈列和包装的视觉效果并不突出。王潇桐提出了增加广告牌和海报的建议，同时让市场部加强在家乐福的品牌推广。

“我们在这些商超的表现有差异，但总的来说，苏稻香在北方市场已经站稳脚跟。”王潇桐总结道。

张锦程和吴江浩都对接下来的工作充满信心，表示会继续跟进每个超市的执行情况，确保销售节节攀升。

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