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第十章 价值化集体连带责任制接受实践洗礼0104（第2页）

培训进入收尾阶段，销售理论知识考核后即告结束。

黎自强等销售业绩前茅者，来到庶盶面前：“庶厂长，这次理论培训感觉受益非浅，甚至觉得头头是道。

只是，一想到如何把理论与实际相结合，自己心中就没有底气了。”

庶盶一听，这是要反过来考核本人的实际销售能力嘛！

但是，如果这个问题没有满意答案，这些天的培训就可能成为一场白费力气的闹剧。

庶盶立即回应道：“大家看这样好不好明天，除黎自强外，再来一位代表，一同见习本人理论结合实际的销售过程，可好？”

一片掌声将庶盶推向没有回旋余地的“独木桥”

，于是立即对第二天的销售事宜予以落实。

黎自强道：“明天一早，我和小溜子骑自行车，一人带一件民用产品，到庶厂长那里会聚，然后沿东北方向一路销售怎么样？”

连销售数量和路线都确定好了，自己唯有照办的份了：“好吧，现在就一齐去办理出货手续！”

回到住处，一眼看到孩子憨态十足的神态，庶盶一把抱起孩子，一切烦恼立即无踪无影。

转了几圈之后，庶盶想起明天将是一场决定自己在化工厂前途和命运的分水岭，容不得丝毫马虎。

儿子啊，不许淘气！

你得给为父留下一个‘温酒斩华雄’的时间和空间！

庶盶开始一人独自思考：自己从娘胎掉下来都还没有销售过这些产品，甚至连产品性能、相对优劣都还一无所知，就这样仓促上阵，实在是凶多吉少。

可如今，已经是被逼上了退无可退的轨道。

现在，自己还能做些什么？对了，前几天，地区五大权威部门联席召开了“关于规范特种行业产供销行为会议”

，这份‘红头’文件应该对明天的销售活动具有莫大助益。

至于‘红头’文件如何助益销售，庶盶感到毫无头绪。

夜深了，将‘红头’文件小心装进文件包明天随身携带外，似乎也想不出来还有什么需要准备的了。

养精蓄锐，迎接来日的考验吧！

黎自强与小溜子一人带上一大件产品，同庶盶一道不到早八点踏上销售的路途。

庶盶想，让他两先行销售，既名正言顺也见识一下销售流程：“今天啊，你们两个就先按原来的方法先演练一番，然后再由本人采取有针对性地理论结合实际吧！”

他俩有些情不甘意不愿的被迫接受，开始进行销售。

快中午十一点钟，将近三个小时，一连问过数十上百的客户，居然没有卖出分文的产品。

庶盶暗暗焦急起来，看来不另辟蹊径唯剩折戟沉沙，这就意味着培训活动仅仅平添一个笑料而已。

庶盶叫停他俩：“大家怪辛苦的了。

先找个地方吃饭去，剩下的事情下午再说！”

叫来一桌丰盛的菜肴：“来，酒喝多少自己确定。

但有一点，我们在回厂之前是在工作，绝不能因酒误事！”

“厂长，今天的销售你都看得一清二楚，实在是难啊！

不知厂长有何高招呢？”

庶盶心中七上八下，着实缺乏底气：“的确非比寻常的艰难，我也还没有想出好办法来。”

“那，我们就这样把产品原封不动的拿回厂里？”

“不可能的事，让我好好想一想。

来，先喝酒！”

记起昨晚放进提包的‘红头’文件，顺手拿出来认真阅读起来。

突然，一个办法渐渐清晰起来。

庶盶抬头问道：“你们在这当地有没有认识这样的人：既能说会道又有一定影响力，也就是说，既能够准确表达意思还要别人相信的人。”

黎自强抢着回答：“这样的人我认识好几个！”

“我就拜托你去看看有哪些在家，找两个人就够。