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第五十三章 顾烨的能力（第2页）

李红微笑着说道：“哎呀，这有啥不方便说的呢，说实话，我们现在和通达快递合作，他们价格放的低，全国的网点也比较全，挺不错的。而且实在有偏远的地方到不了，我们就启用第二选项WMS，这样的话，基本能满足我公司所有的快递需求。我每天出货平均有3000多个订单，发往全国各地，有他们两家合作，基本问题都能解决！”

“嗯，那蛮好的，看来您和现在的合作商合作的挺不错的！”顾烨说道：“不过据我所知，另外一家和您做差不多的产品的电子商务公司，叫欧莱美化妆品，也在和通达快递合作，之前也一直挺好的，只是最近出了一些问题，打算换别的快递公司合作试试！前几天我刚和他们聊过，他们有意与我们FS合作，已经准备签合同了！不过您很幸运，没有像他们一样出现那些丢货漏货啊，还有快递延迟等一大堆情况，不然的话，可真够头疼的！”

顾烨这一番话看似很简单，其实里面蕴含了很深的销售技巧。

首先，他用同行来激发李红的攀比心理，毕竟做生意是很注重同行的行情的，同行既是警示灯，也是竞争对手，同行的一举一动，都是有必要分析一下的。

当你列举同行的例子，势必会对李红内心造成一定的影响，她会想，欧莱美公司和我公司差不多，它为什么选择和FS合作了呢？难道她不在乎那么贵的运费吗？她不在乎成本增加一倍吗？

不过一个如此庞大的公司，做出一个决定，可不是一阵头脑发热就定下来的，都是各个部门开会研讨，经过深思熟虑才决定，所以李红相信，欧莱美选择了FS，一定是有欧莱美的原因，或许欧莱美发现了自己没发现的关于FS的优点，不然她怎么会多花这么多钱选择FS来寄递他们公司的产品？

如此说来，自己也不能落后，万一欧莱美强占了先机，有多少客户是要被她抢走的，这一点可不能疏忽。

其次，顾烨侧面提到欧莱美和通达合作遇到了一些问题，丢货漏货，延误派送，其实这是通达快递的短板，通达快递之所以价格便宜，在服务质量上，和FS还是有一些差距的，所以这些问题，李红现在也有遇到过，只是没有那么的频繁，不过顾烨这么一点，李红自己心里也犯嘀咕了，欧莱美都因为这些问题，不与通达合作了，那说明通达这方面可能做的真的有点过分了，那么欧莱美的今天，会不会就是自己的明天，接下来，自己这边是不是质量问题也会越来越严重？

一件快递的费用也就几块钱十几块钱，但若是一单货丢了，或者延误派送，客户拒收了，这一单生意可是要损失几十甚至上百块的，孰轻孰重李红当然是分的清清楚楚的。

“没想到欧莱美也和你们合作了，那你们给欧莱美的是几折啊？”李红问道。

“哦，这个是对方的商业机密，我们也不便透漏！”顾烨说道。

他很清楚李红的用意，先打探一下折扣，后期如果有想法要合作，李红会张嘴要比欧莱美低的折扣，所以顾烨干脆就不说。

李红皱了皱眉，有些不高兴。

见此，顾烨微笑说道：“哦，是这样的，我们FS要对每个合作的客户负责，您也一样，假如有一天FS有幸与您合作，那么欧莱美或者是其他同行来问你们公司的折扣等等，我们也不会说的，这一点是我们的职业操守，希望您能理解！”

“嗯嗯，这点可以，我很理解！”李红将心比心的一想，真是这么回事，自己肯定也不希望自己的折扣被别人知道。

“所以，说了这么多，如果您快递上真的没什么问题，我们就不打扰了，如果有问题，可以随时联系我，我可以帮您分析或者直接帮助你解决！”顾烨说着，就要起身。

“你等等！”李红说道。

“嗯？”顾烨看向李红：“李总还有什么事么？”

“你先坐！”李红说道。

继而，她朝外面喊道：“小齐，给客人倒两杯茶来，顺便把物流部的陈经理叫过来！”

然后，李红转头对顾烨笑了笑说：“有些物流快递的问题，我也一时说不清楚，但我相信没有谁家合作一点问题都没有的，我把我的物流经理叫过来，跟您谈一谈，有什么合作不顺畅的问题，他都清楚！”

“也好！”顾烨坐下，转头给苏芒递了个眼色。

苏芒在桌下给顾烨比了个大拇指，用嘴型传达给顾烨三个字：“真厉害！”

她今天算是开了眼界了，她的销售技巧和顾烨一比，就像幼儿园小朋友闹着玩似的。

很快，对方的物流经理就赶了过来，坐在顾烨等人对面，一副高高在上的样子看着顾烨。

“陈经理，这位是FS的顾烨，你来说说看，现在和我们的快递状态怎么样，存不存在什么问题？”李红介绍顾烨，顺便做了个开场。

陈经理想都不想，直接就做出了回答：“没问题，合作的非常好！”

“唉！”苏芒一听，叹了口气，感觉这似乎又迎来了一个大麻烦。