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第34章 先试货再下单（第1页）

出的时间终于来了。临行前，姚太太反复叮嘱吕香儿保护好自己，不要将真相露出来。

“香儿，一路过去，会经过三个县城，你试试，以东县绣庄的名义，拿些绣品订单回来”姚太太拿出一本绘着绣品的画册，一包不同等级的绣品。

“太太，到外县去推销绣品，我一个小孩子，无人担保是很难拿到订单的。”吕香儿思忖着，在人生地不熟的外地拿订单难度太大了。

“你不是跟着老爷出去吗？想办法让老爷做担保人。”姚太太意味深长地笑道。

“老爷是否担保，我没有把握。请太太允许我在利润许可的范围内，能够给别人一些好处！”吕香儿说道。

“行！“姚太太明白这个道理。以真面目示人的吕香儿，崔明田定会给她担保。但漂亮女孩在外更是风险重重，得不偿失。吕香儿还没有到展示庐山真面目的时候。

姚太太心中盘算着，良久，她提供了一个价格底线，并说只要不低于价格底线，根据订单大小，吕香儿自己定夺。

柳妈已经将画册及绣品全部放在一个帆布包内，里面还有吕香儿的换洗用品。然后，带着吕香儿到了车站，崔明田看了看吕香儿，点了点头。

吕香儿依依不舍地与柳妈告别，跟着老爷上了汽车。

不一会儿，车子启动，两侧的树、房屋不断往后闪逝，灰尘漫扬，一路颠簸不已。老爷坐在前面，与熟识的人轻谈着。

吕香儿与年轻伙计坐在后座，吕香儿通过与他的交流，知道他是周小鱼，从学徒起，就一直跟着老爷，学成后，被老爷留下，现在负责新宅生意的进货，家住芦安镇附近的周家大院，家有妻女等着他赚钱糊口。

“周大哥！”吕香儿垂眉颔，她对这次行程充满着担忧，再次出门远离的末知让她恐惧，她的话语有点哽咽。

“香儿，别怕，老爷既然带你出来，肯定会护你周全的！”周小鱼看出了吕香儿的忧虑，虽然一脸严肃，但话里透着温暖，他想起了自己尚在襁褓中的女儿，他期待自己的女儿长大后，也能有人善待她。

“谢谢周大哥！”吕香儿感激地说道，周大哥的话的确让她心中一暖，畏惧悄然退去，怕什么？大不了一死！这么一想，吕香儿豁然想开了许多。

在桐城用过中餐，然后转车，继续行驶两小时，沿途已是连绵起伏的苍翠群山，砂石小路如飘带、似银蛇，像白链逶迤着，在不同青绿山体间盘旋。如白盒般的客车漂移于砂石小路上，在或高或很矮的山头间穿梭着。

末几，夕阳西下，一轮红圆高悬乌云与霞光之间，山林、河流、零星茅屋仿佛染上温柔的金黄。然后，红圆慢慢地坠入霞光，圆形、半圆形、月牙形，直至与霞光融为一体，霞光以博大胸襟揽日入怀。

山回路转，依稀，淡灰暮霭与白色炊烟相互交融，仿佛天地间笼罩着薄纱。薄纱里，点点黄光穿透而过，如无数的明星。前方，密密麻麻的青瓦房，如繁星般的灯光一片，南一县县城到了。

至客店时，因是老主顾，崔明田与客店一番寒暄，点了两个客房。二楼两个床的大客房，一楼小客房。吕香儿与老爷、周大哥道别后，自然前往小客房。客房真地小，一张床、一张小桌，勉强转转身子。

虽小，然而，吕香儿喜欢，出门在外，越小的空间，她感觉越踏实。何况，她明白自己丫头身份，能够有个单独的小房间给她住，她已经心满意足。

第二天，吃完早餐后，崔明田告诉吕香儿，他们后天会离开南一县，他与周小鱼出去进货，客店厨房可以公用，让她准备好晚餐就可以。

两人离开后，吕香儿立即向客店老板打听县城的绣庄及集市场所在地。于是，她决定先去集市场买菜，顺便去集市场附近的两家绣庄去看看。

来到集市，吕香儿带着绣品软袋及绣品图片去了第一家，说是绣庄，其货品远远比不上“杜姚绣庄“的货品，然而，当吕香儿尝试着与老板交流着星都货时，她立即被老板轰了出来，老板根本不相信一个小丫头，他也不想进星都货，对他来说，星都太远了。

吕香儿转到集市的另一边，进到第二家绣店。吕香儿吸取教训，只是看着柜台里的绣品不断摇头，她的摇头引起了老板娘的注意，于是，她过来与吕香儿闲聊。

吕香儿快指出对方绣品的线条、布局、色彩搭配方面的瑕疵，并拿出自己所带的绣品。

“老板娘，如果有省城的货，您愿意接吗？”吕香儿将手中的绣品掏了两件出来，并说了一个价格。根据此家店子所处的位置及摆放的绣品，她估计此店的绣品档次不高，所以，她掏的是两件低档的货。

老板娘仔细摸了摸，看了看，感觉这两件绣织品的确远胜于本地绣品，且价格不相上下。

“你一个小女娃能做主？”老板娘有点担忧。

“你先试卖，如果可行，只先交订金，货到再付钱。”吕香儿表明自家老板娘开有最大的“东县绣庄”，货源全部出自星都。

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对于试卖，老板娘自然开心接受。于是，双方写好试货收据，约定第二天下午再商谈生意。

下午，吕香儿继续寻找另外两家绣店，她知道其中一家绣庄就是提供货源的本地人绣庄，她果断地不再踏入。

另一家绣庄，地处县城繁华之地，其绣品档次要高些，于是，吕香儿拿出星都货中的中高档货，如法炮制，先让店主试货，第二天下午再正式谈合作，只不过，给这家店主的货物中，每样只提供了一件。

走了一天，回到客店时，老爷与周大哥还没有回客店，于是，吕香儿不急不慌地做着晚饭。

崔明田与周小鱼回到客店时，吕香儿的五六样菜已经出炉，闻着香气扑鼻的诱人饭菜，客店老板一家人啧啧赞赏，老爷崔明田开心地邀请客店老板一起进晚餐，客店老板娘就将自家的菜一起拼桌，两家人合在一起吃着晚餐。

“香儿，今天绣庄跑完了吗？”老板娘笑着问道。

“回老板娘话，跑完了。有两家愿意先免费试货，我明天下午再去问结果。只是……”吕香儿欲言又止。

“免费试货？”崔明田有了兴致，“香儿，你说说为什么要免费试货？”

“别人对我不熟悉，凭什么会订我的货，得让他们知道星都货的品质及畅销度，才能让他们愿意订货。”吕香儿以己之心度他人之腹。

“你不怕他们坑你的货？”崔明田提出疑惑，虽然货物给得不多，但总会有贪便宜的小人。

“老爷，我让他们写了收据的，如果商家因一点小货就糟蹋掉自己的信誉，那是因小失大的事，这样的商家，不值得交往。”吕香儿将两张收据递给老爷看。

崔明田看了，暗自赞许，的确，这收据写得谨慎、思虑全面，谅商家也不好意思因小失大。

“香儿，明上午跟我们去看货，下午再去看你的绣品生意。”崔明田说道，自从端午节与吕香儿交流后，他很欣赏这个丫头，并想栽培她。

“谢谢老爷。”吕香儿当然愿意跟着老爷出去看货。

一餐晚饭，两家人其乐融融地边吃边聊。吕香儿通过他们的闲聊，知道老爷每年会来南边三县进货。

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